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名企率玻璃灯在低迷中突围

来源:嘉隆国际玻璃采购网 浏览次数:4901 发布日期:2006-06-02 手机版

    据2006年1-5月份玻璃灯市场调查显示:全国的玻璃灯销售量升降不一,地区差别较大,销量因地区而异,较之全国其他地区,陕西市场涨幅明显。全国玻璃灯市场价格总体趋于平稳,上涨幅度大约为5%―10%。

  作为最普通的一类照明产品,玻璃灯一直广受消费市场青睐。特别是台湾千丽的“花开千丽”风暴,在照明行业掀起了玻璃灯狂澜。但从产品的市场销售情况来看,2005年,玻璃灯产品总的销量不是很理想,市场遭遇“滑铁卢”。2006年上半年马上就快过去,市场比较低迷,在这种环境下,许多大型企业纷纷出动,率领玻璃灯在低迷中突围。

  市场价格稳中有升

  调查显示,1至5月期间,在抢占市场份额方面,千丽、华泰、吉豪等知名品牌唱主角,分别为经销商眼中影响市场的前三甲玻璃灯品牌。如陕西地区,前三甲品牌为千丽、华泰、亚丽特;湖北地区,前三甲品牌为千丽、华泰、宇之星;河南地区,前三甲品牌为千丽、华泰、亚丽特。

   市场阵营中,以千丽、华泰为代表的高档品牌,价格范围在300元―1000元;以澳普斯、亚丽特、新丽金为代表的中档品牌,价格范围在150元―700元;而一些低档品牌价格范围在100元―500元。

  1―5月份,全国玻璃灯市场价格总体趋于平稳,但平稳中也出现了小幅波动。高、中档玻璃灯产品价格基本保持不变,而低档玻璃灯产品价格则稳中有升,上涨幅度大约为5%―10%。

  渠道向物流中心过渡

  终端为王,渠道制胜。越来越多的玻璃灯企业致力于渠道的延伸拓展,为了降低渠道成本,加强对终端的控制能力,一改往日坐在门市里等待经销商上门的销售方式,划分区域进行独家代理或成立地区运营中心,从而向物流中心过渡。

  千丽把渠道做到三级城市的运营模式已经先人一步,在全国市场铺开,并落地生根。去年年底,千丽照明河南运营中心在郑州成立,今年4月底,千丽再向市场发力,成立陕西运营中心,由先前的总代理制发展至运营中心模式。

  面对千丽的咄咄逼人,华泰照明也已向物流中心模式过渡,在服务管理和客户维护管理上,千丽比华泰领先一步;然而在产品上,华泰拥有国家免检产品和央视上榜品牌这两道光环。因此,在目前的玻璃灯市场,各大品牌将在市场的博弈竞争中共存。

  陕西市场涨幅明显

  据本报驻全国三十多个省级工作站的调查显示,全国的玻璃灯销售量升降不一,地区差别较大,销量因地区而异。

  在陕西市场,千丽运营中心上涨30%,华泰照明上涨10%,亚丽特灯饰西安大明宫特许加盟店保持稳定;而湖北市场的销售量则下滑了30个百分点,这主要是低压灯对玻璃灯市场产生冲击,造成产品不畅销;河南市场平稳发展,只是在市场上刮得越来越猛的“韩风”在河南市场并未形成气候。

  较之全国其他地区,陕西市场涨幅明显。作为引领玻璃灯市场发展趋势的行业知名品牌代表,千丽灯饰在陕西市场的表现一直备受大众瞩目。运营中心成立后,千丽灯饰各地级市场纷纷加大采购力度,促成千丽整体良好的销售局面。而另一知名品牌华泰,形象专卖店是其在陕西市场得以成功的主要因素之一。加之当地代理商之前建立的优势网络一直以来发光发热,华泰的销售量持续走高。

  在一方面饱受千丽、华泰一线品牌强势冲击,另一方面深受低档同类型品牌价格挤压的情况下,缺失了企业强有力支持的亚丽特灯饰在市场上的前进步伐显然缓慢起来。

  品牌化速度慢是软肋

  玻璃灯,特别是烤弯玻璃这个品类历经了产品导入期、成长期、成熟期,从2005年年初开始进入了衰退期,并且因为许多小厂不断地将价格低廉、品质低下的产品投入市场,导致市场竞争格局不断扩大,利润下滑,销量下滑。很多不具备竞争能力或抗风险能力低的厂家已经在2005年下半年逐渐退出市场。

  市场格局之所以如此被动,台湾千丽企业股份有限公司总经理刘永宏分析说,主要源自两方面:(1)政府的宏观调控政策并未松绑,政策性影响在一定程度上限制了家居照明业的发展。从短期来看,这个影响还会持续下去;(2)品牌化速度太慢。目前烤弯玻璃这个品类的产品设计基本上还是处于跟风、模仿、抄袭的状况,导致市场上的玻璃灯千篇一律,缺乏创新。事实上品牌化的进程当中一个最重要的因素就是产品设计,所有的销售及企划行为都要围绕着产品规划本身来进行。

  各企业要想扭转市场低迷被动的局面,应该加大力度对玻璃灯产品品类整合,做一个全盘的评审,积极导入“产品规划”这样的概念,从调研市场的需求开始,一直到产品的立项开发、上市到撤离市场,做好全程的监测及规划工作。另外,做好产品的渠道铺设工作,有效地延伸市场覆盖率和渗透力,提升产品及品牌的竞争力,才能够在激烈的市场竞争格局中占有一席之地,并且越做越好。

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