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门窗企业多品牌战略 需警惕三大“绊脚石

来源:中华门窗网 浏览次数:2270 发布日期:2017-01-02 手机版

  在市场竞争激烈的门窗市场,为了最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营风险,不少门窗行业中的先行者开始试行多品牌的管理战略,以期通过不同的业务方向获取更多的市场份额和利润空间。但是,多品牌的延伸绝非朝夕之功。从市场调查,到产品推出,再到广告宣传,每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。这对一些在市场上立足未稳的门窗企业来讲无疑是一个很大的考验,因此,门窗企业运用多品牌策略,一定要警惕三大“绊脚石”。

  核心品牌价值缺乏差异性

  国内门窗企业的品牌从表面上看都有自己的核心价值与品牌定位,但实际上同类门窗企业的核心价值缺乏明显的差异性,这类品牌能够暂时在市场占有一定的地位,是在国内高速经济发展中消费者的消费理性还不成型的产物,当随着经济处于稳定发展,消费者的综合素质提高,对于品牌的要求也会越来越高,在品牌与自己的精神诉求不在同一条线上,消费者的购买欲望就不会强烈,当品牌受到消费者冷遇,品牌就会失去持续性动力,门窗企业的核心品牌价值就会迅速落伍,当核心品牌价值己经无法立足时,企业品牌还能存活吗?

  品牌之间相互冲撞造成内耗

  多品牌战略在企业能够实施,肯定是门窗企业己经有一个品类在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再多加一个或多个品牌,更能满足不同消费人群的需要,从而为公司增加利润。但在现实的操作中,我们会发现大多数主品牌渠道商也会同时经营公司的副品牌,同渠道同时经营门窗企业的多个品牌,好处是能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌并架齐驱的,而营销团队也很容易因为渠道资源的争夺而让门窗品牌之间互相冲撞,产生内耗。

  主副品牌之间资源配置不清

  营销资源在企业总是属于稀缺资源,门窗企业要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源。当前的门窗企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,公司的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,公司就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。

  如今的门窗市场,靠单一品牌的力量,很难追上并超越比它们更具优势的领先品牌。假如同时拥有几个定位和消费诉求各不相同的品牌,不仅可以更大程度地占有市场份额,而且还可以给领先品牌带来如同狼群围攻老虎时的威胁。如此,门窗企业推行多品牌策略的目的也变得非常清晰:以多敌少,打败领先品牌,成为领先品牌。但是,企业的品牌大厦建设需要一砖一瓦的积累和搭建,更需要时间的沉淀。因此,门窗企业运用多品牌策略一定要慎之又慎,只有祛除浮躁,丢掉浮华,方能扎实推进企业的品牌建设策略,进而制胜市场。

标签:  门窗企业
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